7 PERANAN PERANTARA
Penggunaan mediator sebagian besar disebabkan lantaran keunggulan efisiensi yang mereka lakukan dalam menciptakan barang tersedia secara luas serta gampang didapatkan pasar sasaran. Perantara pemasaran, dengan hubungan, spesialisasi, pengalaman, serta skala operasi mereka, pada umumnya memberikan kepada perusahaan lebih banyak dibandingkan dengan yang sanggup mereka capai sendiri.
Dari segi sistem ekonomi, kiprah dasar dari mediator pemasaran yakni mengubah persediaan yang sifatnya heterogen menjadi banyak sekali macam barang yang diinginkan untuk dibeli oleh orang banyak. Menurut Stern dan El-Ansary:
Perantara melancarkan arus barang dan jasa … Prosedur ini dibutuhkan untuk sanggup menjembatani ketidaksesuaian diantara banyak sekali barang dan jasa yang dihasilkan oleh produsen dengan banyak sekali macam barang yang diminta atau diinginkan oleh konsumen. Ketidaksesuaian ini timbul dari kenyataan bahwa produsen umumnya menghasilkan sejumlah besar barang dengan variasi yang terbatas, sementara konsumen pada umumnya menginginkan jumlah terbatas dari banyak sekali jenis barang.
Selama suatu perusahaan atau forum itu memberikan barang ataupun jasa, problem distribusi ini tidak sanggup dipisahkan. Kegaitan distribusi selalu akan dilaksanakan meskipun tidak dengan memakai mediator sebagai lembaganya. Jadi, aktivitas distribusinya akan eksklusif diarahkan oleh produsen kepada para konsumennya. Akan tetapi tidak jarang juga para mediator ini digunakan oleh produsen untuk mendistribusikan hasil produksi itu kepada para pembeli akhir.
Perantara pemasaran merupakan sebuah forum ataupun individu yang menjalankan aktivitas khusus dibidang distribusi. Mereka itu ialah:
1) Perantara agen
2) Perantara pedagang
Meskipun sama-sama perantara, akan tetapi mereka mempunyai perbedaan-perbedaan. Umumnya, alasan utama untuk memakai jasa mediator ialah bahwa mereka ini sanggup membantu meiningkatkan efisiensi distribusi.
Penggunaan mediator mempunyai beberapa keuntungan, antara lain yaitu:
1) Kegaitan distribusinya cukup baik apabila mediator telah mempunyai pengalaman yang mempuni. Mereka dipandang lebih baik, hal ini lantaran memang kiprah yang dilakukannya hanya pada bidang distribusi.
2) Mengurangi kiprah produsen atau perusahaan dalam aktivitas distribusi untuk mencapai para konsumen. Produsen hanay perlu menghubungi mediator untuk memberikan produk-produknya kepada para konsumen, dan hal ini dipandang lebih efisien.
3) Perantara sanggup membantu menyediakan peralatan dan juga jasa reparasi yang diharapkan untuk beberapa jenis produk tertentu, sehingga tentu saja produsen tidak perlu menyediakanya.
4) Perantara sanggup membantu dalam bidang penyimpanan dengan cara menyediakan fasilitas-fasilitas penyimpanan, menyerupai contohnya gudang dan akomodasi penyimpanan lainnya sehingga sewaktu-waktu kalau diharapkan oleh konsumen maka sanggup memenuhinya.
5) Perantara sanggup membantu dalam bidang pengangkutan dengan cara menyediakan alat-alat transport sehingga hal ini akan meringankan beban produsen ataupun konsumen yang mencarinya.
6) Perantara sanggup membantu dalam bidang keuangan dengan cara menyediakan sejumlah dana untuk melaksanakan sebuah penjualan secara kredit kepada para pembeli akhir, maupun untuk melaksanakan pembelian secara tunai dari produsen.
7) Keuntungan lain yang sanggup diharapkan oleh produsen dari mediator ini antara lain yaitu:
a) Membantu dalam pencarian konsumen
b) Membantu dalam penyediaan informasi
c) Membantu dalam aktivitas pormosi
d) Membantu dalam penyortiran
e) Membantu dalam pengepakan dan pembungkusan