5 Alternatif Strategi Distribusi
Masalah penting lainnya didalam susukan distribusi ialah pemilihan serta penentuan taktik susukan distribusi. Strategi susukan distribusi ialah dilema penentuan cara dimana perusahaan akan mencoba untuk menjual barang-barang atau produk-produknya ke pasar, apakah perusahaan akan memakai penyalur A, B, C atau penyalur lainnya. Terdapat beberapa alternatif taktik yang berbeda untuk sanggup memasarkan produk baru, yaitu terdiri dari:
1. Menggunakan Saluran yang Ada
Alternatif susukan distribusi yang pertama ialah dengan cara memakai susukan distribusi yang ada didalam pemasaran produknya. Pemilihan penyalur distribusi yang ada dilatarbelakangi oleh suatu pertimbangan atas:
a) Kredibilitas penyalur yang ada biasanya sudah diketahui oleh perusahaan.
b) Perlunya untuk mempertahankan relasi yang baik dengan para penyalur yang ada.
2. Menggunakan Penyalur Baru
Alternatif yang kedua ialah dengan memakai penyalur gres ke dalam susukan distribusi perusahaan. Dalam hal ini ialah penyalur gres dibutuhkan sanggup mengambil pengalaman dari penyalur yang usang untuk mengetahui cara-cara yang telah ditempuh.
3. Membeli Perusahaan Kecil yang Berfungsi Sebagai Penyalur
Selanjutnya taktik susukan diatribusi yang ketiga sebagai alternatif yang lain ialah memperlihatkan sebuah kemungkinan kepada perusahaan untuk membeli ataupun menambah perusahaan gres yang nantinya akan berfungsi sebagai penyalur produknya. Dengan begitu perusahaan yang dibeli tersebut hanya akan berfungsi sebagai sebuah penyalur produk yang dihasilkan saja.
4. Penjualan Produk Dalam Jumlah Besar Kepada Perusahaan lain
Jika pada alternatif yang ketiga ialah dengan cara membeli perusahaan kecil, maka pada alternatif taktik susukan distribusi yang ke empat ialah dengan cara menjual produk gres yang bersangkutan kepada perusahaan lain (dalam jumlah yang besar) yang selanjutnya perusahaan tersebut akan mendistribusikannya kepada para pembeli. Akan tetapi alternatif taktik menyerupai ini cenderung hanya akan menghasilkan keuntungan yang rendah namun perusahaan hanya akan memikul resiko yang lebih kecil.
5. Pembungkusan dan Penjualan Produk Melalui Pos
Dan alternatif yang terakhir ialah pembungkusan dan penjualan produk melalui pros, dimana taktik ini dilakukan oleh perusahaan dengan cara menghasilkan pembungkusan serta penjualannya melalui pos. Pemakaian taktik ini sanggup didukung oleh aktivitas advertensi yang intensif.
Dari kelima alternatif yang sudah diuraikan diatas sanggup dipilih oleh perusahaan yang mana yang paling menguntungkan akan sangat tergantung pada situasi serta kondisi perusahaan itu sendiri ataupun pada faktor-faktor ekstern lainnya. Dengan menentukan serta menentukan banyak sekali alternatif tersebut sanggup digunakan sebuah metode yang disebut dengan Metode Nilai Tertimbang (Weight Factor Score Method).
Gambar 5 alternatif taktik distribusi